Как показывает моя практика, начало разговора о будущей заработной плате многих приводит в ступор. Кого-то от начала подобного разговора с представителем потенциального работодателя останавливает природная скромность, кого-то просто отсутствие опыта вести подобного рода переговоры, а кого-то и сам негативный опыт подобных переговоров. Если детально углубиться в тему и сравнить разговор о зарплате с любыми другими переговорами, то структура и механизмы окажутся схожими. И станет понятно, них нет ничего страшного и сложного.
Чтобы разработать свой индивидуальный стиль ведения переговоров, желательно строить его на советах «бывалых». Предлагаю вам рассмотреть как один из вариантов советы ведения переговоров о заработной плате от американского карьерного консультанта Р. Боллса. Его книга «Какого цвета ваш парашют» ( первое издание которой вышло в далеком 1970 году, но оно не теряет своей актуальности и поныне) до сих пор находится среди бестселлеров среди других изданий о карьерном самоопределении).
- Никогда первым не заводите разговор о зарплате пока процесс собеседования не завершиться и вам не сказали, что вас берут на следующий этап или вы поймете, что вами потенциально заинтересованы.
- Ваша задача: сначала выяснить максимальную сумму, которую работодатель готов вам платить.
- Во время переговоров о зарплате никогда не называйте сумму первым.
- Да начала собеседования тщательно просчитайте сумму, которая вам необходима.
- Перед собеседованием внимательно изучите уровень заработных плат в вашей отрасли в городе\стране.
- Если работодатель уходит от конкретных цифр, постарайтесь получить от потенциального работодателя вилку заработной платы, чтобы понимать, что необходимая вам сумма входит в эти пределы.
- Доводите переговоры о зарплате до конца, никогда не оставляйте этот вопрос на потом или в подвешенном состоянии.